Comment réussir une négociation ?

Sinopsi de Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» és l'assaig sobre negociació de Roger Fisher i William Ury, publicat per Seuil en tapa tova (270 pàgines, en francès).

El llibre exposa un mètode de negociació desenvolupat al Harvard Negotiation Project per assolir acords que satisfacin ambdues parts. Davant la negociació com a prova de força, proposa separar els problemes de les persones, centrar-se en els interessos, generar opcions noves i basar-se en criteris objectius. Aquesta edició revisada inclou respostes detallades a deu preguntes freqüents sobre com aplicar el mètode en diferents situacions.

Obra publicada originalment en anglès com «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». L'edició francesa de Seuil de 1994 està revisada i completada, amb la participació de Bruce Patton.

Recomanat per a qui vulgui millorar la seva capacitat de negociació en l'àmbit professional o personal, sense recórrer a la confrontació ni cedir del tot.