Supere el no

Sinopsi de Supere el no

«Supere el no» és l'assaig de negociació de William Ury, publicat per Gestión 2000 en tapa tova (176 pàgines, en castellà).

Manual pràctic de negociació que explica com aconseguir un sí quan l'altra part diu no i adopta posicions inflexibles. Presenta una estratègia de cinc passos per superar obstacles, desarmar negociadors tossuts, neutralitzar atacs i evasives, i crear opcions que satisfacin ambdues parts sense danyar la relació.

El llibre se subtitula «Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles». Ury va ser coautor del bestseller «Sí, de acuerdo», traduït a més de vint idiomes.

Per a directius, professionals de la negociació i persones que necessitin assolir acords amb interlocutors reticents o intransigents.