Getting to Yes

Sinopsi de Getting to Yes

«Getting to Yes» és la guia de negociació de Roger Fisher i William Ury, publicada per Random House Business en tapa tova (176 pàgines, en anglès).

Proposa un mètode de negociació basat en el Projecte de Negociació de Harvard: separar les persones del problema, centrar-se en interessos i no en posicions, buscar opcions que beneficiïn ambdues parts i aplicar criteris objectius. Inclou estratègies per tractar amb interlocutors poderosos, reticents a les regles o que usen tàctiques deslleials.

Bruce Patton figura com a editor en aquesta edició. El títol complet és 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; l'obra es va publicar originalment el 1981.

Apropiat per a professionals i lectors de desenvolupament personal interessats a millorar les seves habilitats de negociació en l'àmbit laboral i en la vida quotidiana.