per Roger Fisher, William Ury · Penguin · tapa blanda · ISBN 9780140065343
IVA inclòs
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Getting to Yes» és l'assaig de negociació de Roger Fisher i William Ury, publicat per Penguin Books en tapa tova (161 pàgines, en anglès).
El llibre exposa un mètode de negociació basat en el Harvard Negotiation Project per assolir acords mútuament satisfactoris. Proposa separar les persones del problema, centrar-se en els interessos en lloc de les posicions, generar opcions de benefici mutu i insistir en criteris objectius. Inclou estratègies per negociar amb interlocutors més poderosos, que no volen cooperar o que recorren a tàctiques dures.
Edició reimpresa el 1983 del text publicat originalment el 1981 per Houghton Mifflin, amb Bruce Patton com a editor.
Recomanat per a professionals de la negociació, mediació i gestió de conflictes, així com per a qualsevol persona que vulgui millorar els seus acords en l'àmbit personal o laboral.
Descobreix llibres de segona mà de Roger Fisher.
