Cómo negociar con éxito

Sinopsi de Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» és la guia pràctica de negociació de Gavin Kennedy, John Benson i John McMillan, publicada per Deusto en tapa tova (200 pàgines).

L'obra explica els fonaments de la negociació en l'entorn empresarial i ofereix estratègies i tàctiques per preparar, desenvolupar i tancar acords en diferents contextos. A partir dels principis de la gestió, els autors mostren com argumentar, gestionar concessions i buscar resultats beneficiosos per a les parts implicades.

Publicada el 1990, és la segona edició de la traducció de «Managing negotiations» i inclou referències bibliogràfiques.

Per a professionals i directius de l'àmbit empresarial, així com per a lectors de Negocis i Economia interessats a millorar les seves habilitats negociadores.