Essential Negotiation

Sinopsi de Essential Negotiation

«Essential Negotiation: An A to Z Guide» és la guia de negociació de Gavin Kennedy, publicada per Bloomberg Press en tapa tova (240 pàgines, en anglès).

Obra de referència sobre negociació: després d'una introducció que repassa estils, enfocaments i influència de la cultura en el procés, desenvolupa un ampli índex alfabètic amb centenars d'entrades que expliquen conceptes, tècniques i principis de la negociació eficaç, amb termes com 'hooker's principle', 'lock-out' o 'win-win'.

Forma part de la sèrie The Economist (col·lecció Essentials); aquesta és la primera edició, publicada el 2004.

Per a professionals, consultors i formadors que vulguin millorar les seves habilitats negociadores, i per a estudiants d'economia i empresa.