Sales prospecting for dummies

Sinopsi de Sales prospecting for dummies

«Sales Prospecting for Dummies» és la guia pràctica de vendes de Tom Hopkins, publicada per For Dummies en tapa tova, en anglès.

L'obra explica com localitzar i qualificar clients potencials, el primer pas de tota venda, i com convertir el rebuig en un avantatge. Inclou tècniques per millorar la imatge professional, les habilitats telefòniques, l'ús de contactes i internet per generar oportunitats i l'obtenció de referències de clients satisfets, a més d'objectius i planificació del temps.

L'obra pertany a la sèrie For Dummies, es va publicar originalment el 1998 i l'edició inclou índex de continguts.

Recomanat tant per a qui s'inicia en la venda com per a venedors amb experiència que busquen millorar la seva captació de clients.