per Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449301568
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«No los despida, motívelos» és la guia de motivació d'equips de vendes de Frank Pacetta i Roger Gittines, publicada per Ediciones Paidós en tapa tova.
El llibre parteix de l'experiència de Frank Pacetta al capdavant de l'oficina de Xerox a Cleveland, que va passar de ser una de les delegacions menys rendibles a la primera de la seva regió. A partir d'aquesta experiència, proposa claus per formar i motivar un equip de vendes: lideratge, comunicació, confiança i detecció de problemes, i inclou els deu consells que Pacetta va publicar al Wall Street Journal.
Publicat a Barcelona el 10 de juliol de 1995, en castellà, amb 256 pàgines; primer volum de la col·lecció Empresa.
Adreçat a directius, gerents de vendes i comandaments intermedis que busquen reforçar la motivació i el rendiment dels seus equips comercials.
