No los despida, motívelos

Sinopsi de No los despida, motívelos

«No los despida, motívelos» és la guia de motivació d'equips de vendes de Frank Pacetta i Roger Gittines, publicada per Ediciones Paidós en tapa tova.

El llibre parteix de l'experiència de Frank Pacetta al capdavant de l'oficina de Xerox a Cleveland, que va passar de ser una de les delegacions menys rendibles a la primera de la seva regió. A partir d'aquesta experiència, proposa claus per formar i motivar un equip de vendes: lideratge, comunicació, confiança i detecció de problemes, i inclou els deu consells que Pacetta va publicar al Wall Street Journal.

Publicat a Barcelona el 10 de juliol de 1995, en castellà, amb 256 pàgines; primer volum de la col·lecció Empresa.

Adreçat a directius, gerents de vendes i comandaments intermedis que busquen reforçar la motivació i el rendiment dels seus equips comercials.