Les questions qui font vendre

Sinopsi de Les questions qui font vendre

«Les questions qui font vendre» és l'assaig sobre tècniques de venda de Pierre Rataud, publicat per Editions d'Organisation en tapa tova (145 pàgines, en francès).

El llibre explora com formular preguntes eficaces en la negociació comercial per convidar el client a parlar i descobrir quins arguments espera sentir. Rataud analitza diferents tipus de preguntes —tàctiques, indiscretes, decisives o les que cal evitar— i subratlla que interrogar amb interès genuí és la via perquè l'interlocutor percebi el venedor com apassionant. Una guia pràctica per treure partit a l'art de preguntar en qualsevol procés de venda.

Pertany a la col·lecció Efficacité Commerciale d'Editions d'Organisation. Publicat originalment en francès el 1996.

Recomanat per a comercials, negociadors i professionals que vulguin millorar la seva capacitat d'escolta i conducció d'entrevistes de venda.