Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Sinopsi de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» és el manual de gestió comercial d'Enrique García Prado, en tapa tova, 270 pàgines, en castellà.

Parteix de la idea que un bon producte o servei no n'hi ha prou si no es comunica bé. Ensenya a dimensionar la força de vendes, organitzar l'equip comercial, aplicar estils de lideratge, controlar els plans de venda i formar l'equip, amb tècniques de negociació i gestió de conflictes. Cada capítol inclou activitats pràctiques i d'autoavaluació.

Pertany a la col·lecció Comerç i Màrqueting i desenvolupa el contingut del mòdul MF1001_3, transversal als certificats de professionalitat COMT0111 i COMT0411.

Adreçat a professionals i estudiants de l'àmbit comercial, així com a qui es prepara per a certificats de professionalitat de gestió comercial.