Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Sinopsi de Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» és l'assaig de negociació de Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton, publicat per Leya.

Basat en el mètode del Projecte de Negociació de Harvard, aquest assaig planteja una estratègia per arribar a acords mútuament acceptables sense cedir. Proposa separar les persones del problema, centrar-se en els interessos i generar opcions que beneficiïn ambdues parts, amb exemples aplicables a conflictes personals i professionals.

L'obra consta de 210 pàgines i està escrita en portuguès.

Adreçat a professionals, directius i persones interessades en la negociació i la resolució de conflictes, tant en l'àmbit laboral com personal.