The Optimal Salesperson

Sinopsi de The Optimal Salesperson

«The Optimal Salesperson» és la guia de vendes de Dan Caramanico i Marie Maguire, publicada per LINX Corp en tapa dura (248 pàgines, en anglès).

Analitza els trets que distingeixen els venedors d'alt rendiment i els bloquejos ocults que impedeixen a professionals amb talent assolir el seu potencial. Proposa estratègies pràctiques per superar aquestes barreres, millorar els resultats comercials i entendre per què molts programes de formació no produeixen canvis duradors.

L'obra es va publicar el setembre de 2009; el seu subtítol complet és «Mastering the Mindset of Sales Superstars and Overachievers» i s'emmarca en la categoria de negocis i economia.

Per a venedors que busquen millorar els seus resultats i per a directors de vendes que volen entendre per què les seves formacions prèvies no van donar fruit.