per Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja · Grand Central Publishing · tapa blanda · ISBN 9780446393560
IVA inclòs
Última unitat!2 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Successful Large Account Management» és el manual de gestió de grans comptes de Robert B. Miller, Stephen E. Heiman i Tad Tuleja, en tapa tova.
La majoria d'empreses concentren gran part dels seus ingressos en uns pocs clients clau. Aquest manual explica el Procés de Gestió de Comptes Grans, un mètode per identificar, retenir i enfortir les relacions amb aquests comptes estratègics, amb estratègies pràctiques de venda i atenció per mantenir-les sòlides en el mercat actual.
L'obra es va publicar originalment el 1991; aquesta edició és una reimpressió de 1992 i inclou índex.
Obra de referència per a professionals de vendes, directius i equips comercials que gestionen comptes estratègics.
Descobreix llibres de segona mà de Barbara Millicent Roberts.
