per Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Selling to VITO» és el manual de vendes d'Anthony Parinello, publicat per Adams Media Corporation en tapa tova (233 pàgines, en anglès).
El llibre ensenya tàctiques per aconseguir reunions amb alts executius amb poder de decisió, als quals anomena VITOs (Very Important Top Officers): entrar en comptes nous des de dalt, evitar estancaments, fidelitzar clients existents i augmentar l'import de cada venda. El mètode prové de seminaris impartits a equips de vendes.
L'obra es va publicar el 1994 i inclou índex i pròleg de Denis Waitley.
Per a professionals de vendes que busquen accedir a alts executius i augmentar les seves comissions.
