Selling and Sales Management

Sinopsi de Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» és el manual de vendes i gestió de vendes de David Jobber i Geoff Lancaster, publicat per Pearson Education en tapa tova.

Obra de referència sobre la venda i la gestió de vendes, ja clàssica en el seu camp. Ofereix un tractament ampli i detallat de la funció comercial i dedica una atenció especial al mercat internacional, tant en els processos de venda com en la direcció de l'activitat comercial.

Aquesta setena edició, de 556 pàgines i publicada el 2005, és una revisió de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) i inclou referències bibliogràfiques i índex.

Recomanada per a estudiants de negocis i professionals de la direcció comercial que necessiten una visió global de la venda i de la gestió de vendes.