per Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
IVA inclòs
Última unitat!2 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Sales Enablement» és l'assaig de gestió empresarial de Byron Matthews i Tamara Schenk, publicat per Wiley en tapa dura (256 pàgines, en anglès).
L'obra explica què és el sales enablement i com aplicar-lo per alinear la formació, els continguts i el coaching amb els objectius comercials. Amb un enfocament pràctic i casos d'empreses reals, detalla com construir un programa de capacitació de la força de vendes, mesurar-ne l'impacte i augmentar els ingressos en un mercat amb compradors cada cop més informats.
El subtítol complet de l'obra és «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». L'edició és de 2018.
Dirigit a directius, responsables de formació i professionals de vendes que vulguin implantar o millorar un programa de sales enablement.
