per Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
IVA inclòs
Última unitat!4 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Rain Making» és la guia professional de vendes i màrqueting de Ford Harding, publicada per Adams Media Corporation en tapa tova (287 pàgines, en anglès).
Guia pràctica per a professionals que necessiten captar clients. Explica com generar contactes, fer trucades en fred, crear una xarxa de contactes i elaborar materials promocionals. Repassa tàctiques de màrqueting i vendes, des de la prospecció fins al tancament, i com integrar-les en una estratègia: inclou llistes de verificació, taules i guies.
Subtítol: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Edició publicada l'agost de 1997; l'obra va aparèixer originalment el 1994. Inclou referències bibliogràfiques (pàgines 281-284) i índex.
Dirigit a professionals de serveis que busquen atraure clients i progressar en la seva carrera.
