per Olegario Llamazares García-Lomas, Ana Nieto Churruca · Grupo Anaya Publicaciones Generales · tapa blanda · ISBN 9788436817065
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Este libro ofrece una guía completa para mejorar las habilidades de negociación en un contexto internacional. Explora estrategias y técnicas esenciales para negociar eficazmente con clientes, proveedores y socios de diferentes países. Se abordan temas clave como el establecimiento de márgenes de maniobra, las etapas de la negociación en mercados exteriores, las tácticas preferidas por ejecutivos internacionales y la importancia de los factores culturales y la comunicación no verbal. Incluye casos prácticos de empresas españolas que han tenido éxito en negociaciones complejas a nivel mundial, proporcionando una visión práctica y aplicable para el lector.
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