per Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
IVA inclòs
Última unitat!7 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Managing Major Sales» és la guia pràctica de Neil Rackham i Richard Ruff sobre grans vendes, publicada per Collins en tapa dura (272 pàgines, en anglès).
Obra centrada en la gestió de grans vendes i en com millorar l'eficàcia de l'equip comercial. Escrit per l'autor de SPIN Selling, el llibre combina estratègies pràctiques i tècniques de venda per afrontar operacions de més envergadura i cicles de decisió més complexos.
Publicat originalment el 5 de juny de 1991. La coberta inclou el subtítol «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Categoria: Negocis i Economia; vendes i gestió comercial.
Adreçat a professionals i directius de l'àrea comercial, especialment a qui participa en la gestió de grans vendes.
