Emporta't tres i paga'n només dos amb el cupó TRIPLECAT
Major Account Sales Strategy
4,2
Negocios y EconomíaISBN | 9780070511149
-
IVA inclòs
Enviament GRATIS
Devolució gratuïta 30 dies
Paga amb:
Ofertes disponibles per estat
L'estat Nou només s'envia a Península, amb enviament gratuït en comandes a partir de 15 €. La resta d'estats tenen enviament gratuït sempre, sense import mínim.
* Tots els nostres productes són revisats curosament per fomentar la cultura sostenible.
Garantia de qualitat Hamelyn
Cada producte es revisa, neteja i verifica abans d'enviar-lo. Si no és el que esperaves, et retornem els diners.
Detalls del producte
Pàgines: 240 pàg
Autor: Neil Rackham
Editorial: McGraw Hill
ISBN: 9780070511149
Format: tapa dura
Idioma: en
Publicació: 1/1/1989
ISBN: 9780070511149
Sinopsi de Major Account Sales Strategy
En este libro, Neil Rackham presenta un arsenal de tácticas astutas y estrategias ganadoras para lograr el éxito en las ventas de cuentas importantes. Aprenderá cómo llegar a los responsables de la toma de decisiones, cómo lidiar con la competencia, cómo comprender la psicología del comprador y cómo atender al cliente. Basado en una investigación exhaustiva, este libro le permitirá adaptar su estrategia de ventas a cada paso en el proceso de toma de decisiones del cliente, asegurarse de no perder clientes, obtener acceso a cuentas a través de diferentes ventanas de oportunidad, manejar negociaciones y ofrecer soporte técnico continuo.
Més títols per a qui busca Neil Rackham
Recomanat per Julia
Última unitat!4 persones el tenen al carret
-
IVA inclòs