per Daniel Huyot, Philippe Lafaix · Editions d'Organisation · tapa blanda · ISBN 9782708125049
IVA inclòs
Última unitat!4 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» és el manual de vendes de Daniel Huyot i Philippe Lafaix, publicat per Editions d'Organisation.
Aquest manual se centra en la fase decisiva de la venda: sostenir el preu davant del client. A partir de casos observats en serveis, informàtica, indústria, distribució, banca i assegurances, ordena les objeccions en quatre grans famílies i proposa respostes concretes, amb eines per triar l'estratègia de defensa adequada.
Edició en francès, en tapa tova, de 140 pàgines, publicada el desembre de 2000. ISBN 9782708125049.
Adreçat a responsables de vendes, comercials, professionals de màrqueting i compradors.
