El método Kowalski

Sinopsi de El método Kowalski

«El método Kowalski» és el manual de Víctor Barajas per al nou cap de vendes, publicat per Libros de Cabecera en tapa tova (156 pàgines, en castellà).

Alberto Baltasar, després de deu anys com a venedor, ascendeix a cap de vendes i ha d'assumir la responsabilitat de liderar la seva àrea. El consultor Víctor Kowalski el guia amb una metodologia centrada en planificació, mesurament, acompanyament de l'equip i venda complexa, amb eines com el pla de comptes i el quadre de comandament.

Primera edició, publicada el 2018 a la col·lecció Temáticos. Inclou pròleg del Dr. Carlo Gallucci.

Adreçat a qui acaba d'assumir la direcció de vendes i als directors comercials que vulguin ordenar la seva gestió.