per Carlos Rosser · FUNDACION CONFEMETAL · tapa blanda · ISBN 9788495428370
IVA inclòs
Última unitat!2 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Cómo vender a clientes resistentes» és el manual de vendes de Carlos Rosser, publicat per Fundación Confemetal en tapa tova (253 pàgines, en castellà).
El llibre proposa un mètode per reduir la resistència del client durant la conversa de vendes. La seva tècnica central és el pace & leading: acompanyar l'interlocutor per guanyar sintonia i després dirigir la conversa cap a la venda. Inclou regles de llenguatge hipnòtic per evitar objeccions i reforçar la capacitat persuasiva del venedor.
El subtítol complet és «La técnica de ventas Pace & Leading» i l'obra s'emmarca en la gestió de vendes i el màrqueting.
Interessa a venedors, comercials i professionals del màrqueting que treballin amb clients resistents i vulguin millorar la seva eficàcia en el tancament de vendes.
