Cómo se ganan las grandes cuentas

Sinopsi de Cómo se ganan las grandes cuentas

«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» és l'assaig de vendes de Daniel Gómez Visedo, en tapa tova.

L'autor defensa que la venda de grans comptes és una activitat creativa, oberta a persones optimistes i amb iniciativa, i que les cinc virtuts del comercial —organització, proactivitat, prudència, autonomia i respecte— són entrenables. Amb la seva experiència professional, explica com s'aconsegueixen i com es perden els grans contractes.

Primera edició de Libros de Cabecera (col·lecció Temáticos), publicada el 9 de desembre de 2016; 224 pàgines en castellà.

Adreçat a executius de comptes i professionals comercials que vulguin reforçar la seva carrera en la venda de grans comptes.