per Keith Rosen · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9780470142516
IVA inclòs
Última unitat!8 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Coaching Salespeople into Sales Champions» és la guia de coaching de Keith Rosen, publicada per John Wiley & Sons Inc en tapa dura (352 pàgines, en anglès).
Defensa que el mànager, no la formació, converteix un equip comercial en campió. Exposa el mètode L.E.A.D.S. Coaching Framework amb casos reals, una estratègia de 30 dies per a venedors amb baix rendiment, plantilles de conversa i centenars de preguntes de coaching perquè el comercial resolgui els seus propis problemes i assumeixi les seves solucions.
L'obra es va publicar per primera vegada el 14 de març de 2008 i porta el subtítol «A Tactical Playbook for Managers and Executives».
Per a gerents, directors comercials i executius que vulguin convertir el seu equip de vendes en un grup d'alt rendiment mitjançant coaching.
